あなたのマンションは売却しても高額査定にはならない!?その理由と賢い売り方を紹介!

公開日: : 最終更新日:2017/03/03 不動産の売却

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マンションを売却する方法は「3パターン」しかない

マンションを売ろうかなと思う理由や原因は人それぞれですが、「売り方」というのは、次の3パターンしかありません。

1.不動産会社を仲介にして買手を見つける
2.不動産会社や買取専門業者に直接売る
3.オークションへ出品して買手を見つける

各項目についてもっと詳しく見ていきましょう。

不動産会社を仲介にして買手を見つける

こちらは、一般的な不動産の売却方法です。

不動産会社と媒介(仲介)契約を結び、不動産会社が営業活動をして買手を見つけます。その結果、買手が現れたら不動産会社に仲介手数料を支払うといった方法です。

不動産会社や買取専門業者に直接売る

不動産会社や専門業者へ直接売る方法は、「買取」とも言われいます。

先述した仲介手数料などは発生しませんし、相場を知っている専門の不動産企業が買取りするため資金もあって、とてもスムーズにストレスなくマンションを売ることができます。

オークションへ出品して買手を見つける

最近では新たな不動産売却システム(オークション機能がついたサービス)が登場し、マンションに限らず不動産を高額で売却させている人が増えています。

オークションと聞くと、「騙されない?大丈夫?」「それってヤフオク?」「なんか信用できない」と思いますが、従来の「不動産買取査定」に合わせて「買取オークション」の機能が備わったサービスなのです。高額で売却したい方は一度はチェックしてみるべきです。

こんなマンションの売り方は高額査定にならない

先述した「1.不動産会社を仲介にして買手を見つける」によくある話なのですが、次の方法で不動産会社に依頼すると決して高額査定にはならない可能性が高くなりますので注意してくださいね。

1.近所の不動産会社
2.知り合いの不動産会社or友人から紹介された不動産会社
3.マンションを購入した不動産会社

各項目についてもっと詳しく見ていきましょう。

売却の相談は「近所の不動産会社」にしてはダメ

家の近所にある不動産会社は、そのエリアに詳しいことは事実です。しかし、仲介手数料を貰うためだけに他の不動産会社へ話を持っていく可能性が高いです。
そもそも、近所にある不動産会社は「売却」に詳しいのかも疑うべきでしょう。賃貸専門で営んでいる不動産会社へ相談する事は致命的になりますので近所の不動産会社へは相談しない方が賢明です。

知り合いor紹介された不動産会社も信用してはダメ

これがもっとも多い失敗例です。以前、『不動産を売却したら損した!?騙されない方法を教えます!』でも触れましたが、自分が思っていた以上に買手が見つからず、他の不動産会社に担当してもらおうと思っても言えずに泣き寝入りしたケースは少なくありません。
マンションを売ることに失敗すれば「数百万円も損をした」となる可能性もあります。「知り合いだから」「友人に紹介してもらったから」など、くだらない私情は挟まない方がいいです。

マンションを購入した不動産会社へ相談してはダメ

マンションを購入した際にお世話になった不動産会社は、「不動産を売るプロ」ですので、そもそも中古マンションの売却査定や相場を理解している営業マンは少ないです。
仮に売却の相談をしても「担当が違うので・・・他の方を紹介します」と言われるのがオチです。
たらい回しにされた後に、相場もあまり分からず安く叩かれたのでは、きっと売った後に後悔するでしょう。

依頼する業者を厳選すれば「高額査定」になる

先述した間違った方法で不動産会社に売却の相談をしてはいけないという事は理解できたと思います。
そして、売りたいマンションを高額査定にするためには、頼する業者を厳選しなければなりませんし、マンションの相場をある程度知っておく必要があります。(全く知らないと安く叩かれてしまいます)

そのためには、まず、無料で利用できる【約1,000社の中から不動産の査定額を見積もり比較できるサイト】で複数の不動産会社の査定額を比較・検討すると良いです。

すぐに複数社の査定結果を知ることができますし、他の買手が複数いて初めて「高額」かどうかがわかりますので、このようなサービスはありがたいですよね。

オークションを利用すれば売却額を上げる事も可能になる

不動産の売却を専門とした不動産会社の査定額を比較・検討はもちろんですが、高値で売れる今風の不動産オークションサービスを利用すると、売却額をさらにUPする事も可能になります。

先ほど軽く説明していますので、詳しい事は『不動産をオークションで売る人が増加!?高値で売れる今風のシステムとは』を参考にしてみてください。

勘違いしてもらいたくない2つの注意点

マンションに限らず不動産を売ろうと思っている人の中には、「どの業者へ依頼しても売却査定額は同じだろう」と勘違いをしている人が多いですが、はっきり言って間違いです。不動産の売却についてのプロが査定をしなければ高額になることはほぼありません。

また、大規模なリフォーム・リノベーションをすれば査定額がUPすると思っている人も多いですが、「確実に査定額がUPする」とは言えません。(詳しくはこちら

ですので、今の状態のまま【
約1,000社の中から不動産の査定額を見積もり比較できるサイト】で売却査定を一度試してみるべきでしょう。

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